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　　為保價成立的彩電聯盟，如今被各地商家一輪一輪的“跳水”沖擊得面目全非。在這場價格戰中，廠家與商家究竟扮演了何種角色？

　　九大彩電生產企業費盡心機達成的“保價聯盟“，這次出人意料地栽在幾大彩電經銷商手中。商家不配合，廠家之間達成的盟約傾刻間土崩瓦解。新一輪的彩電降價潮，唱主角兒的是商家，背黑鍋的是廠家。惹“禍”上身的廠家不得不一再表示自己的清白。7月24日，樂華集團針對其彩電在天津低價促銷一事，致函各大媒體釋疑，聲稱“樂華天津分公司的所謂‘降價’，完全屬于分公司擅自開展的促銷活動；盡管不排除與商家有關，但樂華仍脫不了責任；已決定對其天津分公司的經理和相關負責人作出懲罰，不日執行。”

　　7月19日，熊貓電子集團副總經理鄧偉明專程從南京飛至北京召開新聞發布會，表示“國美低價銷售熊貓彩電純屬商家行為，作為生產廠家，‘熊貓’集團不鼓勵，也不支持沒有利潤的低價銷售。”

　　商家放水，是廠家開的閘

　　從四川、武漢、南京、上海、天津到北京，此次商家“促銷”可謂“一呼天下應”！用廠家的話來解釋，這是商家的炒作行為。據曾參與成都某商場促銷策劃的業內人士測算，促銷彩電往往都是限時、限量供應，比如一臺21寸的彩電的成本價格為1050元，按750元賣出50臺，虧損不過1.5萬元，這可能只是商家廣告費的一個零頭，但效果要比廣告轟動得多。“重要的是人流，大熱天的，誰來了不會帶點東西回去？”這位人士意猶未盡地補充道。但是熊貓29寸超平彩電以低于限價2590元近700元的價格，僅北京一地就熱賣了3600多臺，恐怕就不單單是商家打廣告的意圖了。

　　面對京、津、滬沸沸揚揚的“熊貓跳水”場面，上海國美電器公司總經理楊大康則算了這樣一筆賬：全國彩電市場需求只有2000萬臺，可產量卻保持在4000萬臺以上。“不少新產品轉眼就因滯銷和積壓而成庫存，彩電企業家家都存在這個問題，這在熊貓廠顯得更加突出。如果產品都積壓在庫房里，彩電企業就死定了。熊貓彩電是非跳水不行，只有跳水才能收回血本。”事實上，熊貓一味將責任推在國美身上也真難自圓其說。

　　據北京各大電器商城的經銷商介紹，價格的決策權最終在廠家，具體執行是由廠家先通知分公司，分公司再向各經銷商發布消息。從一開始，聯盟限價在九大廠家內部都沒有形成統一的意見，由于各廠家的勢力及規模經濟不同，態度肯定也不一樣。大廠家如創維、TCL、康佳無所謂，但其他規模稍微小一點的企業可能就有點吃緊。更實質性的問題是在分公司，每年分公司都有一定的指標，只有完成才能享受到各種待遇，價格引起的市場波動給各地的分公司造成了一定的壓力，誰會眼睜睜地看著別人從自己口中奪“食”？

　　另外，據經銷商介紹，廠家與經銷商之間的購銷合同是在年初就已經簽訂的。從簽訂合同的那一刻起，經銷商就已經買斷了所在經銷領域該彩電產品的銷售。如此看來，漲價通常經銷商不會買賬，降價倒是可以再通融，反正，商家不會做賠本的買賣。

　　彩電經銷出現兩極分化

　　全國各大家電城此次能夠如此呼風喚雨是許多企業始料未及的，這似乎再次證明專營店已經成為家電銷售的主流渠道的說法。據中怡康公司對全國194座城市近15000家家電經銷商為期四個月的調查數據表明，家電專賣店已占家電經銷網點的65%，成為絕對主體；而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例正在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。

　　曾受“大戶”策略牽累的長虹，正在從主要依靠批發商向直接面對零售商轉變，以便更迅速地感受市場變化。據透露，長虹正在同家樂福、沃爾瑪等著名的大超市談判。在國美看來，他們是微利時代新型商業業態——專營連鎖店的積極實踐者。當眾多電器連鎖店只實現了專業化，而未能達到規模化時，國美卻做到了類似沃爾瑪的規模優勢，成為令彩電生產廠家又愛又恨的“恐龍”。

　　(記者侯雪蓮)

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