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　　今年以來，國內彩電行業價格大戰浪潮迭起，眾多廠商紛紛投身其中，不僅是中小企業，就連國產彩電幾大王牌也難敵此風，接連推出低價銷售機型，價格一降再降。彩電降價，樂了百姓，但對整個行業的發展，是福還是禍?

　　彩電聯盟盟友倒戈

　　直至6月9日，除老大長虹以外的國內彩電業九大企業，康佳、TCL、創維、海信、樂華、廈華、熊貓、上廣電金星、西湖聚會于深圳，立意結束各自為戰的“窩里斗”局面，宣布成立“中國彩電企業峰會”，并在會上提出了彩電最低限價。5天后，國家計委價格處的負責人指出，彩電9家企業深圳峰會如達成了價格聯盟，就是違反《價格法》的行為，甚至有壟斷之嫌。此后一周，深圳結盟的9大彩電企業在南京舉行了第二次峰會，并稱要把第一次峰會制定的限價目標貫徹下去。但事實是，剛剛進入7月份，以熊貓為首的各位盟友就紛紛倒戈，使得29英寸彩電售價一再創下歷史新低。

　　廠家無奈商家做主

　　面對來勢洶涌的降價狂潮，廠家們大多表示，如此降價實在非己所愿，而是商家的單方面行為。君不見，安靜了一周之后，北京的國美電器商城上周末又以1980元的價格在京推出800臺長虹29英寸特價彩電，而“大中音響”將延續上周末掀起的熱潮，再次推出海爾及東寶29英寸特價機。

　　與商家的熱情形成鮮明對比，彩電廠家對降價一事表示“甚感突然”，并稱要對商家進行處罰。而商家則對此無動于衷，毅然決然地將降價進行到底。看來，如今的彩電降價已不再是廠家一方可以做主的了，反之，商家卻越來越掌握了這場游戲中的主動權。

　　不過，話又說回來，就目前降價的幾個機型來說，大多都是庫存積壓產品。有人比喻，降價讓利好比是“削蘋果”，如果每次削蘋果都削掉很多肉，那么根本削不了幾次，整個產業就有可能不攻自破；但是如果只是以降價來消化部分庫存，哪怕摳得再深，只要能把“爛蘋果”清除，那么對于整個行業的長遠發展而言，還是有利的。由此可見，今年降價戰的背后，各大廠家開始審慎正視自身在市場格局中的定位，新的座次排名、新的市場格局將趁機出爐。

　　自身挖潛適應市場

　　當然，彩電降價，其根本原因還是源于企業本身。熊貓電子營銷公司副總經理鄧偉明分析說，近年來國內市場競爭日趨激烈，主要是因為資源配置不合理，企業盲目追求生產規模，而忽視了銷售規模。此外，國內彩電企業缺乏核心技術，核心技術受制于他人，如日本、荷蘭、美國，雖名義上說是生產大國，但實際還只能算組裝大國，由于技術含量不高，使得大批新生力量擠入，結果造成供大于求。

　　其實，現在的供大于求只是相對的。舉例而言，天津華聯商廈電訊商場6月22日、23日兩天，因為樂華彩電作為天津促銷的主戰場，出現了消費者購買排隊，自發組織發號，150臺“29超平”短短1小時就被搶購一空，其它廠家及時調低零售價格紛紛跟進，消費者爭先購買。兩天彩電銷量達130萬元，相當于平日半個月的銷貨額。這些“跳水價”、“蹦極價”彩電之所以備受廣大消費者喜愛，正說明消費者喜愛物美價廉商品。如何真正實現物美價廉，這就需要廠家進行大量售前、售中、售后調查。

　　另外，從這一點也可看出，價格杠桿刺激消費的功能是顯而易見的。面對激烈的市場競爭，面對一定的市場份額，廠家和商家都要去適應市場，突出一個“搶”字，形成規模集約化經營，才能立于不敗之地，才能真正的形成國際化的企業集團，更好地適應“入世”后的國際市場競爭。促進合作寄望峰會

　　經濟學家們表示，希望這是彩電行業的最后一次價格戰，廠家、商家，在收到轟動效應的同時還應從中得到些啟示。有些人建議依靠價格同盟抵制價格戰，而這是逆市場規律運作的下下策，不可取。

　　業內人士表示，彩電行業發展到今天，各大企業擠成一團，產品、技術、功能、服務趨同狀況明顯。因此，在國內市場再一次被彩電價格“炒”得沸沸揚揚之際，有必要提醒廠家，把目光投向另兩個市場：高技術高附加值的市場和國際市場。雖說目前大家對“彩電峰會”的記憶只剩下了一張最低限價表，但是不能不提峰會上其他兩項被眾多媒體所遺忘的議題：一是建立彩電技術合作機制，開發前端產品；二是聯手開拓國際市場，樹立中國品牌的整體形象，同時聯合應訴歐盟對中國彩電的反傾銷訴訟。打了多年價格大戰的眾多彩電企業，第一次破天荒坐下來一起討論行業長遠發展的技術和拓展國際市場的問題。我們期待著今年以后的彩電業真的開始有所不同，有新一輪立足長遠的發展。

　　健康發展方是正途

　　應當提起注意的是，“差別化的收入階層決定了差別化的市場結構，并需要商家提供差別化的供應體系，這一現象提醒經營決策者：在城市商業圈的重組上，提升檔次是必要的，但不宜搞單一業態，不能把內地當成新加坡、香港或臺灣”。前不久，在南京的一次商業市場啟動與穩進的座談會上，有些經濟學專家及業內人士指出，在商場的每一輪降價中，消費者在獲得階段性的低水平滿足后，必然在今后相當長的一個時間里弱化新的相關需求，這反而阻滯了消費升級，使得未來的供應和消費形成新的斷層。商家低價格無利潤的甩賣雖然一時痛快，但失去的是未來的潛在市場，后續消費鏈的中斷會形成新的購買力斷層。因此，連續商戰不利于市場健康發展，圖得一時痛快的大甩賣應當引起經營決策者的注意。(文／安元宇軻)

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