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　　7月23日，青島啤酒集團總經理彭作義的神秘身影悄然出現在上海灘，有人認為這是為兼并嘉士伯清除最后的障礙。

　　早在7月初，彭作義就暗示：準確地說，兩家(青島正在商談收購的外資企業)中一家是國際知名品牌。由于青啤與兩家都有保密協議，所以很抱歉，我不能在簽定最終協議之前公布他們的名字。

　　目前惟一能夠確定的恰恰是這個名字，那就是嘉士伯。當記者分別追問青島啤酒華東事業總部的副總經理盧緒軍、嘉釀(上海)啤酒有限公司的銷售策劃經理邵睿，雙方均沒否認，同時均承認保密協議是對雙方的共同約束。

　　“確有其事”，上海釀酒協會的秘書長吳建華肯定地說：談判進行得比較艱苦，本來說在7月18日就正式簽約，但現在可能要推遲到8月份。

　　談判雙方對協議具體的內容和細節拒絕透露更多。但某當事人稱：嘉士伯在滬的釀造設備對青啤很有誘惑力，不排除青啤希望將它變成新出口基地。這絕不是彭作義把“洋啤酒從陽光下(商店)趕到燈紅酒綠(酒吧)中”的一時沖動。這個5萬噸的釀酒廠成本不低。其注冊資本是6600萬美元，全部設備丹麥進口。在華東，聲稱只有日本麒麟的揚州新廠可與之媲美。即使它在過去三年中有所折舊，即使有人懷疑其注冊資本言過其實，即使如吳建華所說嘉士伯的報表每年虧損7000萬元至1億元人民幣，但如果青啤要收購或控股它，沒有1個億以上的資金恐難撬起杠桿。

　　據嘉士伯的一位員工透露：嘉士伯愿意賣空的另一心理是，這些價值不菲的設備均由丹釀公司購入，而丹釀是嘉士伯控股企業。這使得嘉士伯的損失不像可能呈現在協議上的那么多，假如真的能夠簽下協議的話。

　　嘉士伯栽在那里？

　　這位中國市場的先行者起步于90年代初，僅晚于藍帶，但結局迥異。根據中國國內貿易局的統計，1999年藍帶的市場占有率達到9·５5%，居第4位，嘉士伯僅為1·８2%。

　　公司名稱改來改去似乎預示著嘉士伯諸多不順。一開始，這個公司名叫嘉士伯，后來不知道何故改成了嘉釀。今年6月1日，又重新注冊為嘉士伯。在這一個來回，老總也由一個馬來西亞華人換成了丹麥人。

　　嘉士伯水土不服，目前，正在上海市場鏖戰的青島啤酒老總彭作義和日資企業三得利市場服務公司的副總經理陳啟剛有一個共識。

　　但陳啟剛完全不同意彭作義下面的話————洋品牌是很多，但幾乎有一個共同特征：財大氣粗，自視甚高，幾乎無一例外地陷入了中國平民消費市場的汪洋大海中。陳啟剛指正說：三得利就很本土化。它是繼美國寶潔、雀巢、德國漢高之后，在中國第四家開辦專門市場銷售公司的跨國公司。目前這家公司在上海啤酒市場獨占超過40%的市場份額。　　

　　對于彭作義“中國啤酒最危險的時候已經過去”的斷言，對于青島啤酒對上海咄咄逼人的攻勢，陳啟剛說：跨國啤酒公司在克服水土不服后，與本土企業的競爭才剛剛開始。

　　雖然現在正式協議尚未簽署，但青啤和三得利顯然已經把嘉士伯看成是退出舞臺者。

　　青啤和三得利之間在上海灘的競爭已經充滿了火藥味。

　　戰爭已經從小小的招貼畫上開始。青島啤酒的盧緒軍說，我們剛貼上去的廣告，三得利就派人把它撕掉，這顯然是阻止后來者進入。而三得利的陳啟剛毫不退讓：我們是“老上海”，招貼畫當然是我貼在前，貼的位置也最好，有人把它的招貼畫貼在我的上面，我當然要把它撕下來。

　　隨著青島收購嘉士伯進程的推進，上海新一輪的啤酒大戰正呈“山雨欲來風滿樓”之勢。

　　即使拋開青啤與嘉士伯身上的民族色彩，在諸多啤酒界人士看來，這場兼并標志著啤酒業戰國時代的來臨。上海的啤酒戰已經不是一場局部的攻防戰，而是一連串區域性大戰的開始。

　　現在掀起狂飆扮演秦王角色的是青啤。這不僅是表現在過去兩年內，青島啤酒瘋狂收購25家啤酒廠。嘉士伯的邵睿說：更重要的是在于青島啤酒沒有像燕京、珠江那樣有著像京津、珠江三角洲那樣的根據地，山東市場只是一個局部，他難免要急一點，青島目前正對上海和深圳發動的攻勢無疑表明他們想贏得區域性的瓜分成果，但他擔心青啤可能消化不良。

　　而對于外資而言，隨著水土不服而大浪淘沙后，留下來的均不是等閑之輩。如以武漢為基地，步步為營，穩打穩扎的百威，1999年市場占有率已經穩步攀升到10·０2%，名列中國第三。而歐洲第一品牌喜力盡管所有啤酒全都進口，價格高達12元以上，但也逐漸贏得1·８2%的市場，它靠喜力狂野搖滾之夜之類的活動已經正在剝奪中國年輕白領的魂魄，不可輕視其未來潛力。

　　顯然，民族企業收購外資品牌可能剛開始，外資企業收購中國品牌也沒有結束。彭作義說了一句很精彩的話，那就是：歷史絕不會懲罰成功者，盡管當時可能不是這樣。(本報駐滬記者/張庭彬）

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