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　　自1999年以來，全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著一場規(guī)模空前的變革，互聯(lián)網(wǎng)是這場變革中的核心動力并構(gòu)成全球經(jīng)濟(jì)的核心競爭力要素。由于國家有關(guān)部門的高度重視以及媒體的大量宣傳，特別是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在美國Nasdaq上的良好表現(xiàn)，大大刺激了國內(nèi)上市公司的觸網(wǎng)熱情，到目前已經(jīng)有四百多家上市公司宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，占全部上市公司的四分之一強(qiáng)，上海華源企業(yè)發(fā)展股份有限公司就是其中幾家有實(shí)力的杰出代表之一。

　　一、華源發(fā)展的概況

　　上海華源企業(yè)發(fā)展股份有限公司(簡稱華源發(fā)展)是在1996年以中國華源集團(tuán)有限公司(簡稱華源集團(tuán))下屬三家控股子公司(即上海華源國際貿(mào)易發(fā)展有限公司、太倉華源雅鹿有限公司、常熟華源雙貓有限公司)進(jìn)行整體投入重組，由華源集團(tuán)作為主發(fā)起人，聯(lián)合上述三家子公司及其他四家參股股東共同發(fā)起，采用募集設(shè)立方式成立的股份有限公司。華源發(fā)展目前的八個(gè)主要股東是：中國華源集團(tuán)有限公司、江蘇新雅鹿集團(tuán)有限公司、江蘇雙貓紡織裝飾集團(tuán)有限公司、香港冠豐國際投資有限公司、上海外高橋保稅區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、上海嘉豐棉紡織總廠、上海三毛紡織股份有限公司、嘉豐紡織(香港)有限公司。

　　1999年底華源發(fā)展的總股本達(dá)到21427萬股，實(shí)現(xiàn)凈利潤達(dá)到了7239.89萬元，每股凈收益0.338元，凈資產(chǎn)收益率達(dá)到10.29%。主營收入、凈利潤及出口創(chuàng)匯分別比1998年增長9.77%、23.48%和35.84%。

　　華源發(fā)展自上市以來，面對復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，通過公司全體員工的努力，圍繞資產(chǎn)盈利水平這根主線，內(nèi)部重組和外部擴(kuò)張相結(jié)合、盤活存量、發(fā)展增量、全面提高資產(chǎn)運(yùn)營質(zhì)量，同時(shí)堅(jiān)持科技進(jìn)步，運(yùn)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和開發(fā)新產(chǎn)品。工業(yè)格局初步形成了以華源雅鹿服飾分公司為龍頭的服裝板塊、以華源針織時(shí)裝有限公司為龍頭的羊毛衫板塊、以華源雙貓紡織裝飾分公司為主體的家用紡織品板塊、以華源東方和昆山華源為主體的印染板塊、以及以華源國際貿(mào)易發(fā)展有限公司為主體的進(jìn)出口貿(mào)易生力軍。實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長與股本擴(kuò)張的同步，保持了健康發(fā)展的勢頭，截至1999年底公司總資產(chǎn)、股東權(quán)益、主營業(yè)務(wù)收入分別比96年底增長了191.62%、119.92%、220.52%，成為我國服裝出口的龍頭企業(yè)，在國內(nèi)紡織服裝業(yè)具有舉足輕重的地位。

　　二、華源發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動企業(yè)經(jīng)營走向電子商務(wù)，并使之最終成為全球網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈中的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化使得我國的企業(yè)不得不融入到世界經(jīng)濟(jì)當(dāng)中。所以說，我國的紡織企業(yè)要迅速有效地大舉進(jìn)軍全球市場、充分把握WTO帶來的機(jī)遇，就面臨著企業(yè)管理的現(xiàn)代化、信息化的重要任務(wù)，特別是要與歐美發(fā)達(dá)國家的企業(yè)進(jìn)行直接的貿(mào)易，必須迅速適應(yīng)電子商務(wù)的經(jīng)營環(huán)境。這是因?yàn)闅W美國家的企業(yè)管理系統(tǒng)早已引入ERP，經(jīng)營方式已經(jīng)從EDC方式步入B2B的電子商務(wù)時(shí)代。

　　面對國際形勢的變化，華源發(fā)展在利用募集資金進(jìn)行流水線技改、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，及時(shí)追蹤國際技術(shù)動態(tài)，適時(shí)提出了“依托紡織主業(yè)、進(jìn)入信息產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的互動發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。并從1999年下半年開始，通過周密調(diào)查和策劃，開始大規(guī)模進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)。

　　1999年11月，華源發(fā)展和上海眾策科技咨詢有限公司共同投資設(shè)立上海沃貝科技有限公司。該公司注冊資本300萬元，其中上海眾策科技咨詢有限公司以其五位技術(shù)骨干擁有的軟件開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)服務(wù)等方面的專業(yè)技術(shù)作為出資，占15%的股份，華源發(fā)展出資255萬元，占合資公司總股本85%。新公司主要從事Internet中文域名系統(tǒng)開發(fā)、電子商務(wù)、系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件的開發(fā)和銷售等業(yè)務(wù)。作為跨入信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的第一步，華源發(fā)展將投資4500萬元開發(fā)紡織服裝企業(yè)管理軟件(ERP)項(xiàng)目，并以此為契機(jī)，逐步調(diào)整優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競爭力。

　　2000年6月，華源發(fā)展以增資方式控股了上海華依科技發(fā)展有限公司。上海華依科技發(fā)展有限公司原注冊資本200萬元，經(jīng)評估后有形凈資產(chǎn)和無形資產(chǎn)合計(jì)約588萬元，華源發(fā)展現(xiàn)金出資612萬元，增資控股上海華依科技公司。增資后該公司注冊資本1200萬元，華源發(fā)展控股51%，該公司增資后將依托其掌握的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的核心技術(shù)，加大研發(fā)力度，并以此為切入口，迅速構(gòu)筑起市場的優(yōu)勢地位，全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　2000年2月，華源發(fā)展與中國紡織進(jìn)出口總公司、中國紡織品進(jìn)出口商會、中國華纖總公司、中國紡織機(jī)械(集團(tuán))公司、中國紡織保稅貿(mào)易中心就共同組建“經(jīng)緯中國網(wǎng)”達(dá)成協(xié)議，成立上海華天電子商務(wù)有限公司(華天商務(wù))，華源發(fā)展擁有華天商務(wù)總股本的56%。

　　華源發(fā)展進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)是經(jīng)過全盤考慮的，是有計(jì)劃有步驟的完整配套方案。電子商務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的前臺，ERP則屬于企業(yè)管理的后臺，在數(shù)據(jù)交換中最重要的是數(shù)據(jù)的安全，因此在開發(fā)電子商務(wù)與ERP軟件的同時(shí)，又積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品來保障電子商務(wù)的正常運(yùn)營。上述舉措充分顯示出華源發(fā)展進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)的決心與氣魄，體現(xiàn)出“圍繞紡織主業(yè)，利用在紡織業(yè)已經(jīng)形成的行業(yè)優(yōu)勢和雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來支撐對信息產(chǎn)業(yè)的投入，利用信息產(chǎn)業(yè)來帶動紡織業(yè)的發(fā)展”的發(fā)展思路。

　　三、電子商務(wù)推廣中的問題及華源發(fā)展的應(yīng)對措施

　　早在1996年6月，聯(lián)合國國際貿(mào)易發(fā)委員會就制定了《電子商務(wù)示范法》，預(yù)示了電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)的主要商貿(mào)方式。1998年是電子商務(wù)年，世界范圍內(nèi)掀起了電子商務(wù)的熱潮。然而，從應(yīng)用現(xiàn)狀來看，僅有以美國為首的少數(shù)發(fā)達(dá)國家的電子商務(wù)市場得到了有效的開發(fā)，其它國家只是處于起步階段。我國現(xiàn)階段所進(jìn)行的電子商務(wù)基本上是實(shí)驗(yàn)性的，處于探索過程中，還沒有大規(guī)模推廣應(yīng)用的成功案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)前一時(shí)期的實(shí)踐，我國電子商務(wù)在技術(shù)上和經(jīng)營模式上都存在一定的問題。

　　華源發(fā)展在充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析問題并提出了相應(yīng)的解決方法，歸納一下有以下幾點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營模式問題

　　國內(nèi)搞的B2B網(wǎng)站大致可分為兩種：一種是普通傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)所建立的網(wǎng)站，大多數(shù)上網(wǎng)建站的企業(yè)對于為什么上網(wǎng)完全是基于類似“別人都上了，我也要上”的思想，完全不知道如何建立符合自己企業(yè)形象及產(chǎn)品特點(diǎn)的網(wǎng)站，建立網(wǎng)站后也不知道如何去進(jìn)一步地利用已有的站點(diǎn)建立相應(yīng)的跟進(jìn)措施，這些網(wǎng)站成了一種企業(yè)廣告，最多也就是簡單地宣傳一下本企業(yè)的產(chǎn)品并收集訂單，將上網(wǎng)搞電子商務(wù)理解成了一種推銷手段；另一種是純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，搞這些網(wǎng)站的企業(yè)并沒有很深的行業(yè)背景，純粹成為商品交易的中介。華源發(fā)展在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)之時(shí)就已經(jīng)為自己進(jìn)行了定位，“經(jīng)緯中國網(wǎng)”是以紡織服裝專業(yè)領(lǐng)域的Internet信息服務(wù)(ICP)、Internet應(yīng)用服務(wù)(ASP)、以及B2B電子商務(wù)為主營業(yè)務(wù)。相對于第一種網(wǎng)站它可以提供更多的信息、產(chǎn)品服務(wù)和交易機(jī)會，同時(shí)又具備第二種網(wǎng)站所沒有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及市場影響。

　　經(jīng)緯中國網(wǎng)的商業(yè)模式是通過幫助國內(nèi)紡織服裝企業(yè)應(yīng)用Internet參與電子商務(wù)活動來獲取收入和利潤(ASP)、通過建立B2B紡織服裝國際交易平臺來獲取交易傭金；同時(shí)還將選定網(wǎng)站指定的保險(xiǎn)公司、貨運(yùn)公司、報(bào)關(guān)行等為國際交易平臺的專業(yè)服務(wù)提供商，并從他們的業(yè)務(wù)收入中取得商業(yè)回扣；經(jīng)緯中國網(wǎng)還將通過在上海和紐約經(jīng)營集辦公和產(chǎn)品展示為一體的“紡織大廈”，同時(shí)在網(wǎng)上虛擬出“紡織大廈”全景，為客戶提供更廣泛的接觸機(jī)會，并以此來獲取利潤。

　　經(jīng)緯中國網(wǎng)華天商務(wù)的主要股東華源發(fā)展作為我國服裝業(yè)出口的龍頭，華源集團(tuán)更是中國紡織業(yè)的旗艦(1999年出口創(chuàng)匯5億多美元)，控制著數(shù)十家紡織類企業(yè)；中國紡織進(jìn)出口總公司、中國紡織品進(jìn)出口商會、中國化纖總公司、中國紡織機(jī)械(集團(tuán))公司、中國紡織保稅貿(mào)易中心等都是國內(nèi)最大的紡織品自營進(jìn)出口商和代理商，其中中國紡織品進(jìn)出口總公司和中國紡織品進(jìn)出口商會擁有3600多家會員企業(yè)。除此之外，美國最大的家用紡織品進(jìn)出口商之—Aceco公司將作為合作伙伴積極參與電子商務(wù)平臺的運(yùn)作，它擁有4000多家客戶，其中包括了美國最大的連鎖零售商和百貨商。有了這樣的后盾，作為以國際貿(mào)易為主、目標(biāo)市場是歐美等發(fā)達(dá)國家客戶的經(jīng)緯中國網(wǎng)就有了充分的成功保證。

　　2、人才問題

　　對于一個(gè)網(wǎng)站而言，人才是決定其成功的重要因素。由于華源發(fā)展有雄厚的資金投入，在國內(nèi)外有良好的市場形象，同時(shí)，擁有一大批既熟悉紡織服裝國際貿(mào)易，又了解EDI運(yùn)作且對電子商務(wù)有深刻認(rèn)識的人員，此外，華源發(fā)展聚集了一大批長期從事IT業(yè)的高級專業(yè)人才，使其開展電子商務(wù)有了強(qiáng)大的人才保證。

　　3、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施問題

　　實(shí)現(xiàn)真正全方位的電子商務(wù)，特別是針對消費(fèi)者的網(wǎng)上購物活動，要求網(wǎng)絡(luò)具有非常快的響應(yīng)速度和較高的帶寬。我國由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及技術(shù)等方面的因素，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)十分落后，這就造成了上網(wǎng)速度慢、響應(yīng)時(shí)間長等問題。對此，經(jīng)緯中國網(wǎng)ICP部分采用DDN專線方案，專線帶寬為256k，通過CISCO2511路由器和公司內(nèi)部局域網(wǎng)相連接，既能滿足網(wǎng)站發(fā)布初期大量訪問量的需要，又解決了公司內(nèi)部員工采編、信息瀏覽時(shí)的網(wǎng)絡(luò)出口帶寬的需要，并且具有網(wǎng)站維護(hù)簡單、保密性號、可隨時(shí)升級擴(kuò)充的特點(diǎn)。

　　4、信用與支付問題

　　供需雙方在網(wǎng)上交易，相互信任是成交的根本保證。對大多數(shù)消費(fèi)者而言，購買前對商品進(jìn)行認(rèn)真判斷是必需的程序。由于我國目前商業(yè)環(huán)境中商業(yè)信用程度較低，假冒偽劣商品泛濫，而網(wǎng)上交易又不能讓消費(fèi)者對商品親自試用鑒別，所以許多消費(fèi)者對電子商務(wù)望而卻步。對企業(yè)而言，企業(yè)間三角債情況嚴(yán)重，而網(wǎng)上交易的企業(yè)透明度又不高，也使一些企業(yè)擔(dān)心網(wǎng)上交易經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)過大。這些問題的解決需要通過設(shè)置合理的電子商務(wù)運(yùn)行機(jī)制和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，確保供需雙方建立商業(yè)信用，并通過某些監(jiān)督機(jī)構(gòu)，保證參與交易各方按期、按質(zhì)、按量支付商品和貨款。

　　經(jīng)緯中國網(wǎng)面對的消費(fèi)客戶主要是國外的服裝銷售商，所以存在的主要是國內(nèi)商品的質(zhì)量以及按時(shí)交付(離岸)問題，和貨款從國外及時(shí)兌付的問題。鑒于此，華源發(fā)展正在與國外AAA級的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談，由對方擔(dān)保貨款的支付信用，由華源發(fā)展負(fù)責(zé)貨物的質(zhì)量和交貨，從而可以解決電子商務(wù)中的信用與支付問題。

　　四、開發(fā)ERP軟件的優(yōu)勢

　　B2B的電子商務(wù)與ERP息息相關(guān)，一個(gè)企業(yè)加入電子商務(wù)之后，在網(wǎng)上接到一個(gè)訂單、銷售一批產(chǎn)品，企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)如何做出迅速反應(yīng)、管理系統(tǒng)如何應(yīng)對、企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)如何記帳、庫存及應(yīng)收帳款如何管理等，ERP管理系統(tǒng)很好地解決了這些問題。

　　華源發(fā)展的經(jīng)緯中國網(wǎng)的國內(nèi)用戶將會是一大批國內(nèi)優(yōu)勢的棉紡、化纖等紡織服裝類企業(yè)。這些企業(yè)為適應(yīng)國際貿(mào)易的電子商務(wù)環(huán)境，必須重塑企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、整合企業(yè)經(jīng)營、強(qiáng)化企業(yè)管理、提高企業(yè)競爭力，引入ERP管理系統(tǒng)是他們的必然選擇。就是因?yàn)榧徔椃�裝業(yè)ERP潛在客戶與B2B客戶的重疊性形成了華源發(fā)展較穩(wěn)定的ERP產(chǎn)品客戶群。

　　目前國內(nèi)的ERP產(chǎn)品市場形成了國外與國內(nèi)產(chǎn)品相抗衡的局面，國外的都是國際著名的ERP軟件開發(fā)上的產(chǎn)品，都是歷經(jīng)上千家企業(yè)用戶的檢驗(yàn)、版本更新升級了數(shù)次形成的，功能較為完整，都有較好的穩(wěn)定性，國內(nèi)產(chǎn)品更注重國情，有著較好的親和力，雖然在穩(wěn)定性上具有一定的不確定因素，但也體現(xiàn)了一定的優(yōu)勢。

　　ERP是集企業(yè)物流、資金流、信息流等為一體的整體系統(tǒng)，它要求開發(fā)商對ERP應(yīng)用企業(yè)的管理具有較深刻的認(rèn)識。因此紡織服裝業(yè)的ERP提供商不但在軟件方面具有優(yōu)勢，還必須兼有棉紡、化纖、織造、印染和服裝加工等行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。中國華源集團(tuán)是國內(nèi)紡織行業(yè)規(guī)模最大、效益最好的企業(yè)，麾下數(shù)十家紡織服裝類企業(yè)，擁有龐大的紡織服裝業(yè)管理思想庫和成功的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。這些管理思想和管理經(jīng)驗(yàn)固化成為程序，既適應(yīng)我國紡織服裝企業(yè)的特點(diǎn)，又符合國際化的電子商務(wù)潮流，這是華源發(fā)展進(jìn)入紡織服裝企業(yè)ERP軟件開發(fā)行業(yè)的根本優(yōu)勢。

　　五、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　今年2月7日，美國各大商業(yè)網(wǎng)站如Yahoo、Anazon、Ebay等突然遭到黑客襲擊，癱瘓數(shù)小時(shí)之久，損失高達(dá)12億美元，這明確地顯示了網(wǎng)絡(luò)安全的重要性。我國目前尚不能批量生產(chǎn)自己的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，出于各種原因國家又嚴(yán)格限制使用國外的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，因此目前形成了一個(gè)巨大的市場空間。華源發(fā)展投資的的上海華依科技公司將專門從事網(wǎng)絡(luò)信息安全產(chǎn)品的研究和開發(fā)，致力于為企業(yè)提供可伸縮的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案：小到一臺中端，大到整個(gè)內(nèi)部局域網(wǎng)直至虛擬專用網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。其產(chǎn)品在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位。

　　華依科技的合作方是世界著名的德國BIODATA網(wǎng)絡(luò)安全公司，其網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在歐洲市場占有超過50%的份額。華依科技已經(jīng)獲得了德國BIODATA防火墻的獨(dú)家代理權(quán)，并且該產(chǎn)品已經(jīng)取得了公安部的銷售許可證。

　　華依科技自己開發(fā)的“華依防火墻”已經(jīng)開發(fā)完成，并獲得了國內(nèi)公安部門的產(chǎn)品合格證書，今年銷售可達(dá)數(shù)千萬元。華依科技還在上海信息城建立了唯一的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全實(shí)驗(yàn)室，成為上海信息產(chǎn)業(yè)七大實(shí)驗(yàn)室之一。華依科技另一主要產(chǎn)品“青鳥華依”鏈路機(jī)是利用德國先進(jìn)的專利技術(shù)，在此基礎(chǔ)上正在開發(fā)自己的控制程序，加上有北大青鳥的加密技術(shù)，產(chǎn)品性能居于國內(nèi)領(lǐng)先地位。VPN產(chǎn)品的開發(fā)也將取得了技術(shù)突破，可望在近期推出國內(nèi)最好、最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)全方位安全管理系統(tǒng)。

　　依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為新經(jīng)濟(jì)掌舵護(hù)航，同時(shí)又依靠高新技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力，通過生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營管理創(chuàng)新為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀，這就是華源發(fā)展“依托紡織主業(yè)、進(jìn)入信息產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的互動發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為我們帶來的啟示。(中信證券股份有限公司研究咨詢部）

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