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　　前不久的彩電“跳水”行動中，家電企業(yè)有關人士建議我關注一下“南京現(xiàn)象”與“國美現(xiàn)象”。因為最近的彩電價格戰(zhàn)的主流一個來自南京，一個便來自在北京、天津、上海都開有銷售公司的國美。

　　之所以能稱之為“現(xiàn)象”，在于其廣泛性與突出性。南京這個地方，按一位企業(yè)人士的話說，素來就有價格戰(zhàn)的淵源。據(jù)說在南京一元錢幾乎可以買遍報攤上的當?shù)貓蠹垼�南京的“報�?zhàn)”在去年也曾轟動一時。而國美在北京能夠迅速發(fā)展乃至向外擴張，其秘密武器就是低價格。從這幾次彩電降價引起的反應來看，價格左右消費者購買行為所起的作用太大了，而且大得有些出乎人的意料。

　　這只能說明一個問題，“我國已轉入買方市場”這句話現(xiàn)在說還為時過早。

　　實際上也是這樣。雖然表面上國內市場已具有了買方市場的特征，但從消費者而言，這僅僅只是一部分：一部分商品市場已經(jīng)入了買方市場，一部分商品市場只是具有買方市場的一部分特征。

　　區(qū)區(qū)的幾百元錢就能讓消費者放棄自己選擇的權利，這是買方市場會有的現(xiàn)象嗎？小到一份報紙的幾角錢都是這樣。作為買方一個重要組成部分的消費者不夠理性，就是價格大戰(zhàn)能存在下去的內在條件。

　　一方面，我們需要價格戰(zhàn)，壟斷會使競爭消亡，競爭消亡的結果是買方不得不以賣方所定的價格購進物品，而賣方(包括生產(chǎn)方)則有相當大的利潤，有些行業(yè)雖然沒有壟斷現(xiàn)象，但是行業(yè)內整體的高利潤也同壟斷的結果一樣，這樣突然而起的價格戰(zhàn)，有足夠的降價空間，越來越低的殺價主觀上是廠家或商家競爭，客觀上消費者得到了好處，價格當然是不會馬上再回升了，所以消費者的消費心理比較緩和，不會非常盲目地跟風，從1996年到去年的彩電價格戰(zhàn)及今年空調價格戰(zhàn)大都是這樣。

　　這是在一定利潤基礎上的價格戰(zhàn)。如果價格戰(zhàn)打得無利潤甚至價格低于成本時，會出現(xiàn)什么情況呢？

　　這就是今年南京與北京國美出現(xiàn)的價格大戰(zhàn)，在一片“跳水”聲中，消費者急了。這種情況與往日價格戰(zhàn)不同的是，這個價格是要回復的，等已不能再等，因為報紙上好多專家正在算帳，算出的成本總要比這個售價高出許多。盲目消費便從此中而來，許多人并不真需要一臺彩電，但是低價的誘或力太大了，即使有專家撰文警示彩電質量問題也無人理會。

　　彩電廠家在這兩次“跳水”(當然第三次已經(jīng)開始)中都紛紛表示，這只是商家行為，與廠家無關，但有些“事中”的廠方在談到這個問題時語氣稍有遲疑和曖昧，這也難怪媒體上會出現(xiàn)“廠商合謀”的猜測。

　　是否“合謀”先不去理它。但這幾次“跳水”無疑已將彩電價格降到極致，彩電5年來的價格戰(zhàn)總算要走到盡頭了，至于空調、影碟機、該降的也都降得差不多了，看來家電價格戰(zhàn)的戲快演完了。如果要演下一出(也許現(xiàn)在已經(jīng)開始了)，那戲名就應該叫“惡性競爭”。

　　“惡性競爭”是要虧本的，以虧本為代價也正體現(xiàn)了“惡性”的非正規(guī)化，廠家要靠惡性競爭來樹牌子，很多時候適得其反地砸了牌子；商家要靠惡性競爭來吸引顧客，往往也只能在短短時期內奏效。市場份額是靠正規(guī)企業(yè)的正規(guī)經(jīng)營行為長期進行而取得的“和”，搞惡性競爭就是揠苗助長。在市場正逐步走向規(guī)范、完善的今天，不規(guī)范的企業(yè)行為已逐漸被淘汰，包括從品牌到價格、質量等一系列方面。

　　降價在中國成了世紀之交的普遍現(xiàn)象，有報紙稱：“看現(xiàn)在還有什么東西沒在降價”。南京去年的“報業(yè)大戰(zhàn)”就是這其中一個特殊例子，1角錢一份的報紙滿街飛，甚至有的白送報紙，這是惡性競爭的結果。從理上說，一般報紙，如果單靠發(fā)行取得收入，凡是價格定在人們能夠接受的范圍內都是虧本的，定價高與低只是虧多虧少的問題，之所以壓低報紙售價，那是想贏得更多的讀者，爭得更多的“眼球”，這樣便有了更大的發(fā)行量，廣告客戶才愿意投入，這樣才能真正獲得收益。這是一個間接的過程，卻也關系到報紙的生死存亡，因此能夠“打”起來。

　　價格戰(zhàn)的另一個表現(xiàn)是“加量不加價”，雖然套用了一句廣告詞，但這是一種間接的價格戰(zhàn)。一般用在價格對消費者影響不大的商品上，如食品、生活用品等，這在另一種程度上也可以認為是加入了質的因素，在一定程度上這種競爭方式也為惡性競爭埋下了伏筆。因此，明天是否還有價格戰(zhàn)消費者心里最明白。(永斌)

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