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對楊孫西及其旗下楊氏集團(tuán)——香江國際集團(tuán)的采訪，就如同北京炎熱而郁悶的夏季一樣，讓人焦躁不安。雖然自1995年以來，他們就開始參與北京市房地產(chǎn)市場的運(yùn)作，并相繼成功地開發(fā)了“北京國際友誼花園”、“北京科技會展中心”等高檔物業(yè)項(xiàng)目，正在建設(shè)中的“北京財(cái)富中心”更是社會影響巨大。即便如此，他們依舊低調(diào)而寡言，在人們的眼中竟變得有些神秘，好奇的人們也因而對他們更加興趣盎然，總試圖對他們了解得更多，而他們卻似乎想躲避得更遠(yuǎn)。低調(diào)而寡言，如果是一種美德，那么，此時(shí)也就變成了一種誘惑。就 這樣，記者開始了對楊孫西及其旗下楊氏集團(tuán)的采訪。
引子：紡織起家
1938年11月出生在福建省石獅市的楊孫西，在12歲時(shí)就隨家人移居到香港。楊孫西起家于紡織制衣業(yè)。1969年，剛滿而立之年的他，在香港觀塘創(chuàng)辦了楊氏集團(tuán)(香江國際集團(tuán))的前身——香港國際針織制衣廠，開始了事業(yè)的生涯。當(dāng)時(shí)，由于他率先采用精紡羊毛制作時(shí)裝，設(shè)計(jì)的多品種時(shí)裝系列也受到市場的極大歡迎，由此獲得了豐厚的收益，為他以后事業(yè)的發(fā)展壯大積累了經(jīng)營、資本基礎(chǔ)。
楊孫西在生意場的口碑很好，他的互惠雙贏、尊重創(chuàng)新及穩(wěn)健經(jīng)營的企業(yè)理念，對他的事業(yè)提供了很大的幫助。隨著第一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功，他又接連辦起第二家、第三家企業(yè)……逐步以香港為基地，發(fā)展成為擁有數(shù)十家成員公司的多元化跨國企業(yè)集團(tuán)——香港香江國際集團(tuán)，業(yè)務(wù)雖然仍主要布局于紡織制衣業(yè)，但在玩具、高科技、旅游、房地產(chǎn)等四大行業(yè)亦有所運(yùn)作。據(jù)悉，到目前為止，楊氏集團(tuán)在世界各地?fù)碛?0000多名從業(yè)人員,業(yè)務(wù)遍布亞、歐、美和大洋洲。2001年集團(tuán)全球營業(yè)額達(dá)100多億港幣。
紡織制衣作為楊氏集團(tuán)歷史最悠久的業(yè)務(wù)，曾為楊氏集團(tuán)的發(fā)展立下了汗馬功勞。但當(dāng)時(shí)間進(jìn)入90年代，隨著世界紡織業(yè)競爭格局的轉(zhuǎn)變，東南亞諸國及中國內(nèi)地大量紡織企業(yè)的興起，使得世界紡織品市場的競爭呈現(xiàn)白熱化的狀況。另外，90年代中期，歐美等國紡織品貿(mào)易配額的盛行，也使得世界市場對紡織品的需求量銳減。楊氏集團(tuán)的發(fā)展也因此受到影響，集團(tuán)的經(jīng)營狀況出現(xiàn)了困境。面對這種不利情形，楊孫西曾表示，隨著2005年紡織制衣業(yè)配額的取消，集團(tuán)的紡織制衣業(yè)會取得更好發(fā)展。但紡織業(yè)不景氣的狀況，在近期內(nèi)仍不會有什么大的改善。為扭轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營不利的局面，同時(shí)也是為了尋求新的投資機(jī)遇，楊孫西開始步入房地產(chǎn)業(yè)，并將市場的重點(diǎn)布局于北京。
他的房地產(chǎn)故事
序幕
通過楊氏集團(tuán)出版的企業(yè)宣傳資料《回顧與前瞻》，我們了解到，其實(shí)，以紡織業(yè)起家的楊孫西，“80年代中期，集團(tuán)在香港就展開了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，以工業(yè)區(qū)樓房占大多數(shù)……80年代中期，在澳大利亞也成立了公司，掌握了當(dāng)?shù)厥袌鲑Y源，同時(shí)看中了房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已成為頗具規(guī)模的公司。”但其進(jìn)軍國內(nèi)房地產(chǎn)市場的道路與一般的房地產(chǎn)發(fā)展商不同。在接受香港一家媒體采訪時(shí)，他指出，進(jìn)軍國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)是與其到國內(nèi)投資設(shè)廠有著密不可分的關(guān)系。早在70年代末，由于當(dāng)時(shí)剛剛改革開放的內(nèi)地，在廠房、宿舍等方面的配套設(shè)施還非常短缺，這些都得需要他自行解決，由此，他開始涉足國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)。
在1995年之時(shí)，楊孫西就開始派員到深圳、廣州、上海、青島、大連、北京等地進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研。至于為何最終確定北京作為目的地，楊孫西指出，原因主要有兩個(gè)方面：一是通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，如深圳、廣州、青島、大連等沿海城市的房地產(chǎn)市場已有供過于求的現(xiàn)象；二是相對而言，當(dāng)時(shí)的北京市場由于管制相對較嚴(yán)，令許多投資者望而卻步，而與此同時(shí)，舊的投資項(xiàng)目則隨著時(shí)間的推移而日趨退出市場。是故，當(dāng)時(shí)的北京房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了一個(gè)斷檔期，正是投資入市的良好時(shí)機(jī)。
高潮
自1996年楊氏集團(tuán)開始正式進(jìn)入北京市場以來，已經(jīng)在北京的東北部和西北部取得項(xiàng)目運(yùn)作的成功。至今，在京已開發(fā)完成及正在開發(fā)項(xiàng)目的總建筑面積，大約在150萬平方米左右；若所有未開發(fā)完工的項(xiàng)目能正常運(yùn)作完成，則楊孫西至今在京項(xiàng)目的總投資額應(yīng)在130～160億元人民幣左右。其中，京城東部CBD核心區(qū)的“北京財(cái)富中心”項(xiàng)目，更是使其在江湖真正揚(yáng)名成腕，并因此獲“東財(cái)”一號。
“東財(cái)西世、南海北冠”，是指活躍于京城房地產(chǎn)界的“福建軍團(tuán)”四大家族企業(yè)。他們分別是：楊孫西的香江國際、黃如論的世紀(jì)金源、許榮茂的海外集團(tuán)及韓國龍的冠城集團(tuán)
仔細(xì)分析楊氏在北京投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們不難發(fā)現(xiàn)他的投資特點(diǎn)：項(xiàng)目定位高檔，多為高檔外銷公寓、寫字樓或酒店；開發(fā)規(guī)模較大，相應(yīng)的投資額也高，“財(cái)富中心”的投資額達(dá)60億元之巨；拿地位置佳，開發(fā)項(xiàng)目多處于東、北三環(huán)以內(nèi)，且地段位置極佳，惟一靠近四環(huán)的“中國國際科技廣場”也處于“中國硅谷”中關(guān)村的熱點(diǎn)位置。單從楊氏所投資五大項(xiàng)目的位置來看，就讓在京投資房地產(chǎn)的“外省”人羨慕、妒忌不已。眾所周知，一般而言，“外省”的房地產(chǎn)開發(fā)商，在北京很難獲得三環(huán)以內(nèi)的地塊，多是集中在北京市的外圍進(jìn)行市場運(yùn)作，這種情況在前幾年表現(xiàn)得尤為明顯。而楊孫西能得到對眾多“外省”開發(fā)商而言，是可遇不可求的東西，人們對其另眼相看也就不難理解了。
對于這一點(diǎn)，集團(tuán)一位總監(jiān)解釋說：“首先靠得是實(shí)力，以實(shí)力贏得合作伙伴的信任。地段好的項(xiàng)目一般開發(fā)成本較高，沒有實(shí)力的開發(fā)商是很難獲得政府信任的；另外，靠得是敏銳的市場眼光，靈敏的市場感覺能發(fā)現(xiàn)好的投資機(jī)會。”“當(dāng)然，港資在內(nèi)地，尤其在北京從事房地產(chǎn)業(yè)，與政府搞好關(guān)系既是現(xiàn)實(shí)的，也是必要的，這一點(diǎn)對港資來說非常有意義。這是一個(gè)資源整合過程，開發(fā)商和政府也是互動的。政府需要通過城市的建設(shè)規(guī)劃，樹立城市的形象；開發(fā)商則可以憑借自己的實(shí)力來有所作為，我們提供的并不僅僅是商品……如，中關(guān)村的科技會展中心的建成，就會成為中關(guān)村地區(qū)的核心，起到聚集、輻射效應(yīng)，有利于中關(guān)村地區(qū)商圈的形成。”
財(cái)富
“我們是以自有資金為主，所有項(xiàng)目的絕大多數(shù)運(yùn)作資金，都來自我們集團(tuán)內(nèi)部；有一部分是來自銀行貸款，但比例很小。”面對記者對集團(tuán)資金實(shí)力的疑問，集團(tuán)的一位總監(jiān)作了上述表示。他接著又說，“集團(tuán)具有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力，集團(tuán)北京市場的財(cái)務(wù)是由楊先生的女兒楊莉瑤負(fù)責(zé)的，她是英國留學(xué)回來的會計(jì)師，能力很強(qiáng)。”
其實(shí)，楊孫西在資金運(yùn)作上采用的是滾動開發(fā)方式。在他開發(fā)“北京國際友誼花園”時(shí)，北京房地產(chǎn)市場正處于黃金時(shí)期，利潤率極其豐厚。“豐厚的利潤率、良好的合作開發(fā)及項(xiàng)目恰當(dāng)?shù)某杀究刂啤保沟庙?xiàng)目運(yùn)作具有短、平、快的特點(diǎn)，由此，楊孫西在資金的操作上也顯得游刃有余。當(dāng)問及楊孫西擁有的財(cái)富狀況時(shí)，這位總監(jiān)只是笑著說，“這個(gè)問題不好回答，不好回答。”
對楊孫西在京房地產(chǎn)的收益，業(yè)界流傳著不同版本。我們也試圖在此對他在京城的隱身財(cái)富作一估量。由于很難從楊氏集團(tuán)獲得原始資料，及集團(tuán)有些項(xiàng)目仍在開發(fā)運(yùn)作之中。因而，我們對他在京城財(cái)富的估量，也許同真實(shí)的情況有差距，但我們已力圖借助其他資料去完善了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。如，某媒體就估計(jì)，截止到2001年年底，楊氏在京已完成的房地產(chǎn)項(xiàng)目的贏利就約在15億元以上；另外，記者也從一專業(yè)證券報(bào)紙中獲悉以下信息：“……僅許榮茂的財(cái)產(chǎn)值被《福布斯》在中國內(nèi)地富人榜上排名第五，總資產(chǎn)約50億元。實(shí)際上，如果按個(gè)人凈資產(chǎn)看，其他三位(楊孫西為其中之一)并不低于許榮茂……他們的財(cái)富如同南極冰山，埋藏在下面的高出浮在水面的，低調(diào)者可能大于高調(diào)者。”由此看來，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)的，楊氏集團(tuán)在京五大項(xiàng)目的贏利會在45～50億元之間的說法還是可信的。
經(jīng)營
“楊先生堅(jiān)持穩(wěn)健的經(jīng)營理念，是無為而治，作為集團(tuán)的董事長，他主要關(guān)心的是集團(tuán)的全局性、長期性的工作。”在這些說法的背后，我們也了解到，楊孫西現(xiàn)在基本上是半退休狀態(tài)。作為家族式企業(yè)，現(xiàn)在集團(tuán)的日常管理都由他的弟弟楊圣敦負(fù)責(zé)，楊圣敦現(xiàn)在是楊氏集團(tuán)的副董事長。另外，他惟一的兒子和兩個(gè)女兒，也分別在集團(tuán)總部或集團(tuán)子公司中擔(dān)任不同的職務(wù)，對于這種經(jīng)營管理模式，我們并不感到意外，這符合人們對家族式企業(yè)管理的通常理解。
對于北京市場，“北京的業(yè)務(wù)主要由北京公司的羅(昭明)總負(fù)責(zé)，他們(指楊氏兄弟)基本上是兩個(gè)月左右從香港來北京一次。楊先生的授權(quán)非常寬泛，羅總和楊先生搭配得很好，羅總很有能力，楊先生也非常信任他。”談到羅、楊二人，就不得不提到另外一位香港巨賈——許榮茂，及他們之間的故事。
故事中的故事
“楊先生和許榮茂是老鄉(xiāng)，都是福建石獅人，他們都經(jīng)常參加香港商會的活動，也就認(rèn)識了。在地方政府的促動下，他們開始了一些合作。”這是記者聽到過的有關(guān)楊、許二人關(guān)系的最簡潔的介紹。
其實(shí)，早在80年代中后期，楊、許二人就開始了合作。最早的合作項(xiàng)目是，福建省石獅市的閩南黃金海岸度假村，這也是楊氏集團(tuán)與他人合作投資的第一個(gè)國內(nèi)旅游業(yè)項(xiàng)目。也許正是該項(xiàng)目的合作成功，才引發(fā)了他們二人后來的故事。
北京“亞運(yùn)花園”項(xiàng)目，是他們的第二次合作，同時(shí)也是二人關(guān)系的分水嶺。據(jù)悉，在此項(xiàng)目中，他們二人采取的是五五分成的投資方式。但，這次合作并沒有以歡顏收場。也許，楊孫西從來沒有料到，他只能看見故事的開始，卻把握不住故事的結(jié)局。在這次合作中，楊孫西并沒有走到最后。他在退出之后，現(xiàn)任楊氏集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理的羅昭明，也曾接手參與亞運(yùn)花園的運(yùn)作，但最終他也同楊孫西一樣以出局而告終。楊、羅二人從此走到了一起。對于這段往事，楊、羅二人都不愿提及。正如集團(tuán)的一位營銷總監(jiān)說的那樣，“對于這件事無從解釋，也不便解釋。楊先生不愿意說，羅先生也不愿意談這件事。”
問及導(dǎo)致這種結(jié)果的具體原因，他解釋說，“原因可能很多，如，經(jīng)營思路的不同、操作方式的不同、資金和利潤的分配不公，都有可能是導(dǎo)致合作失敗的原因。據(jù)我了解，原因主要是經(jīng)營思路的不同，楊先生堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營，而他們可能并不這樣。”接著，他又補(bǔ)充說，“其實(shí)，雙方都是有實(shí)力的企業(yè)，都可以獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目，沒有必要捆綁在一起，完全可以自己尋求更好的發(fā)展。”
也許如古語所說，“一山難容二虎”。90年代初的楊、許二人都是冒險(xiǎn)者，都是市場的潛藏窺視者，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)北京房地產(chǎn)市場這塊蛋糕很大時(shí)，就不再愿意去分享它。也許，他們認(rèn)為獨(dú)自單干會給自己掙到更大的蛋糕，會更有利于自己的發(fā)展，更能滿足自己的需求。不管怎樣，我們認(rèn)為，是由于任何一方對利潤分配感到不公導(dǎo)致了他們分手的想法，并不是“以小人之心，度君子之腹”。
未來
對于未來，楊孫西認(rèn)為，集團(tuán)仍會堅(jiān)持多元化的發(fā)展道路，他對2005年以后的紡織業(yè)依舊充滿希望。就房地產(chǎn)業(yè)務(wù)而言，北京仍然是集團(tuán)未來的發(fā)展重點(diǎn)；近期的主要任務(wù)，一是，保證北京科技會展中心的圓滿收盤；二是，保證北京財(cái)富中心項(xiàng)目的良好進(jìn)展；另外，集團(tuán)對皇城世家項(xiàng)目也在積極地籌備之中。在將來，集團(tuán)還會在北京開發(fā)普通住宅項(xiàng)目。記者在對楊氏集團(tuán)的采訪中，可以強(qiáng)烈地感受到他們對北京房地產(chǎn)市場的信心和興趣。但這并不是他們想要的全部，楊孫西及其集團(tuán)已經(jīng)將觸角伸得更遠(yuǎn)。
“在當(dāng)前內(nèi)地西部大開發(fā)的洪流中，作為走在改革開放潮流前頭的愛國商人，應(yīng)該可以做出很大的作為。”楊孫西認(rèn)為，在政府推動西部大開發(fā)的宏觀背景下，作為西部龍頭城市的重慶，發(fā)展前景會非常樂觀，房地產(chǎn)市場蘊(yùn)涵著很高的投資價(jià)值。
在2001年7月，楊氏集團(tuán)和北京海淀區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)公司，共同組建的北京科技園置業(yè)股份有限公司，就成功入主了重慶的上市公司——“萬里電池”。這表明，他們已不再置身于公開資本市場的大門之外。今年，楊氏集團(tuán)又同重慶水務(wù)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)，合作成立了重慶香江國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)公司；同重慶機(jī)電控股公司合作成立了重慶香江置業(yè)投資開發(fā)公司。這一連串的投資動作，無不說明了楊氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶的決心，這也恰恰印證了楊孫西只做不說的低調(diào)風(fēng)格。
雖然，“重慶房地產(chǎn)市場的成熟度、消費(fèi)水平還有待提高。當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)的平均價(jià)格，最高也不過每平方米3000元左右。比起北京市場來說，重慶市場的油脂比較薄，會難做一些。”但這并沒有動搖楊孫西的決心。再說，誰又能預(yù)言新生市場的潛力呢。也許，楊孫西及其旗下集團(tuán)的長袖會在重慶舞得更加精彩，作為西部大開發(fā)偉業(yè)龍頭的山城重慶，也許就是楊孫西的下一個(gè)歡樂場。
他的格調(diào)
“楊先生客觀、公允，為人低調(diào)。頗有紳士風(fēng)度，舉止也儒雅……他曾任國務(wù)院港事顧問，為香港回歸中國說了很多話，發(fā)表了很多觀點(diǎn)；并積極促進(jìn)臺海關(guān)系的良性發(fā)展。總之，他的定位是愛國商人。”這是楊氏集團(tuán)的一位管理者對楊孫西的評價(jià)。
很少出現(xiàn)在公眾視野里的謙遜、頗有學(xué)者風(fēng)范的楊孫西，做事風(fēng)格一貫低調(diào)、穩(wěn)健，不喜張揚(yáng)。就連記者在對其公司人員進(jìn)行采訪時(shí)，公司職員也多強(qiáng)調(diào)說，公司做事堅(jiān)持踏實(shí)、穩(wěn)健、低調(diào)風(fēng)格，對外不愿多談。當(dāng)問及楊孫西先生的情況，他們更是語焉不詳，多稱“楊先生為人低調(diào)，我們也多是神龍見首不見尾”。
另外，楊孫西還是一位熱心社會公益的人士，他曾多次向福建石獅市第一中學(xué)、泉州華僑大學(xué)、北京清華大學(xué)等教育機(jī)構(gòu)捐款。另外，他還十分關(guān)心中國的綠化環(huán)保事業(yè)，不僅出資捐助中國綠化環(huán)保事業(yè)，他還親自出任中國綠化基金會副主席一職。
在商業(yè)財(cái)富的表演舞臺上，楊孫西似乎總不如在社會活動中那樣積極，他總是試圖遠(yuǎn)離聚光燈，不愿成為媒體的焦點(diǎn)。在商業(yè)世界里，人們可以認(rèn)為他不是一個(gè)好的表演者，但必須承認(rèn)他是一個(gè)不折不扣的實(shí)踐主義者，他總是不動聲色地打拼、開拓著楊氏集團(tuán)的事業(yè)，不停創(chuàng)造、積累著財(cái)富。他是多少如此的低調(diào)，以至于人們對他擁有的財(cái)富規(guī)模猜測不一。有人說，楊孫西是深藏在水面下的財(cái)富大鱷，一旦橫空出世，《福布斯》的中國內(nèi)地富人排行榜，可能就要重新排名論次。對于這種說法，我們亦是深為贊同。-
楊孫西個(gè)人資料
1938年11月出生于中國福建省石獅市，1950年移居香港，就讀于香島中學(xué)，1958年進(jìn)入廣州暨南大學(xué)華文學(xué)院學(xué)習(xí)。1969年創(chuàng)辦香港國際針織制衣廠，后發(fā)展為香港香江國際集團(tuán)，楊孫西歷任董事長。1998年7月1日被香港特區(qū)政府委任為太平紳士，并獲銀紫荊星章。1999年獲澳洲北部省大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。兼任的社會職務(wù)有：全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)常委、福建省政協(xié)常委、中國綠化基金會副主席、中華總商會常務(wù)會董、香港九龍東區(qū)各界聯(lián)合會會長、鏡報(bào)文化企業(yè)有限公司董事長、清華大學(xué)教育基金會“二十一世紀(jì)中國”研學(xué)會會長、華僑大學(xué)及暨南大學(xué)校董等。
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